Representante comercial revela estratégia para ser bom vendedor

        Foi assistindo ao programa da Fabíola Bernardes, comemorativo aos 25 anos de fundação do Clube de Oratória e Liderança, COL Joinville, que Mário Lúcio Floriani viu uma entrevista com o empresário Mário Zendron. Sendo o empresário uma pessoa tímida e vendo o desempenho dele na TV, Floriani não teve dúvidas, se inscreveu para o Curso de Oratória, Liderança e Desinibição. Desde então o representante comercial é um entusiasta do clube. Um dos filhos, Marcos Floriani, 22 anos, que também inicia carreira com vendas, já fez o curso. A filha, Patrícia Floriani, 24, que mora em Timbó, é a próxima da lista, deve fazê-lo no próximo ano. Depois será a vez do Eduardo, 15. “É presente para se dar àqueles que amamos”, diz o pai apaixonado pelos filhos.
        Em 27 anos de existência, o COL Joinville já formou quase 2.500 oradores. A maioria dos que participam do curso age igual ao Floriani: estimula ou presenteia filhos, amigos enfim, aqueles que se quer bem.
        Aos 43 anos de idade, Floriani iniciou uma carreira de sucesso profissional muito jovem. Aos 18, assumiu a gerência da empresa onde trabalhava. Nascido em Rio do Sul, SC, mora em Joinville desde 1987. Formado em Administração de Empresas pela Fundação Universitária de Criciúma, FUCRI, hoje ele é um profissional liberal e representante comercial da Sulform (formulários contínuos), em Joinville e região. Disciplinado, trabalha todos os dias até as 22h30, exceto às sextas-feiras, quando encerra as atividades pelas 18h e nem fala mais em trabalho até segunda-feira.
        O fim de semana é para velejar, pedalar, assistir filmes, ler livros e estar com a família e os amigos. “Enquanto estou trabalhando não tem tempo ruim. Amo o que faço. Férias só no período de Natal e Ano Novo, uns dez dias. Então, nos fins de semana, nada de trabalho”, explica Floriani.
        Mas, desde que conheceu o COL Joinville ele tem “sacrificado” algumas semanas durante o ano. Floriani foi “percebido” pela diretoria e convidado para estar mais presente. Além de integrar a comissão de Relações Públicas, é instrutor auxiliar dos cursos. “Pratico esse trabalho voluntário com enorme prazer”, confessa.
        O segredo para ser um bom vendedor, segundo Floriani, é simples: “Precisa gostar do ofício, ter um excelente produto para vender e se comunicar bem”. Entusiasta da empresa para quem trabalha, pois segundo ele a Sulform tem o melhor produto do mercado e um atendimento excepcional, o curso o ajudou a explorar melhor as técnicas da oratória nos contatos comerciais. “Vou mais seguro, faço leituras corporais do cliente e aplico as técnicas que aprendi. De cada três visitas realizo negócios com dois clientes, no mínimo”, comemora. Informações sobre o curso no sítio: www.clubedeoratoria.org.br.

“É presente para se dar àqueles que amamos”

“Pratico esse trabalho voluntário com enorme prazer”

07/2006
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